La compañía de moda masculina y accesorios Agustino acaba de reinaugurar recientemente su tienda en el Paseo del Buen Pastor de la Ciudad de Córdoba.

El nuevo establecimiento de la marca dispone de casi de 100 metros cuadrados y muestra las líneas de su indumentaria de cuero, carteras, calzado, accesorios, marroquinería, regalos de empresa y otros productos.

Esta compañía, fundada en el año 1999 por el empresario Gustavo Arce, dispone actualmente de 40 franquicias distribuidas en Argentina. Entre ellas hay que mencionar la más reciente, situada en Nuevo Centro Shopping, así como las de los aeropuertos de Córdoba, Aeroparque y Ezeiza. La sede oficial se encuentra en la calle Frias 1345 B.º Pueyrredón, en Córdoba, Argentina.

La firma de moda argentina produce y vende más de 56.000 artículos al mes en un catálogo que cuenta con más de 1.200 productos diferentes. La compañía también se encuentra presente en diversos países de Asia, América y Europa, siendo una franquicia de notable éxito gracias a su expansión internacional y la excelente reputación de su marca.

Sabemos que no siempre es fácil encontrar financiación para una franquicia. En ocasiones, el banco puede decir que no está dispuesto a aportar el préstamo que le solicitas porque, a pesar de que la idea pueda ser buena, supone un riesgo que no está dispuesto a asumir.

En tales casos, existen alternativas para buscar financiación para tu franquicia en Argentina, o tomar otras decisiones derivadas de una negativa del banco.

Veamos cuáles son

Financiar una franquicia sin un préstamo bancario

Cuando el banco no está dispuesto a prestarnos el dinero, debemos analizar hasta qué punto disponemos de alternativas para poder llevar a cabo la inversión.

Un primer paso, si queremos a pesar de todo sacar adelante el proyecto, es acudir a familiares y amigos que quieran colaborar con nosotros como inversores, poniendo tú parte del dinero.

En caso de que no puedas reunir lo suficiente para financiar la franquicia, hay que estudiar la posibilidad de pagar a plazos, en caso de que el franquiciador te lo permita. Si no es posible, aún con todo se puede acudir a las microinversiones, buscando pequeños inversores privados que quieran ayudarte a desarrollar tu negocio.

Si todo esto no te llega a funcionar, podrías también estudiar la opción de escoger una franquicia que te pida una menor financiación de entrada, ya que te daría más probabilidades de entrar en el mercado.

En caso de que no encuentres una franquicia más barata que te pueda interesar, otra opción es seguir ahorrando hasta que puedas financiar el proyecto, continuar buscando inversores o bien desestimar la idea.

Debes preguntarte si tienes los medios necesarios para realmente sacar adelante un proyecto de estas características, ya que apostarlo todo a una carta supone un riesgo que debes considerar de antemano.

La franquicia de cuero de mall guaymallino cosechó recientemente un notable éxito en la liquidación de su tienda en Mendoza Plaza Shopping gracias a sus variadas promociones y descuentos. Carteras, bolsos, sobres y todo tipo de modelos estuvieron a disposición de los clientes, que acudieron en masa a la tienda y resultó de gran beneficio para el negocio.

XL tiene una historia parecida a la de muchas empresas argentinas. Se fundó en el año 1906 por parte de un inmigrante europeo, convirtiéndose en una empresa familiar líder en marroquinería en Argentina para el año 1911.

En 1982, hizo su primera incursión en el diseño vanguardista y exclusivo. Gracias a su gran aceptación, pudieron empezar a comercializar bajo marca propia, la XL Extra Large, un gran símbolo de moda, diseño y calidad.

El éxito logrado les permitió inaugurar un local en el barrio de Belgrano. Con la venida de los Shopping centers, la marca aprovecha este canal de ventas y abren el Flag Ship Store en Alto Palermo. Abren nuevos locales y fortalecen los locales multimarca

No es hasta el año 1995 en el que, dentro de su estrategia de expansión, empiezan a otorgar franquicias, hasta alcanzar las 62 franquicias exclusivas, distribuidas en los principales centros comerciales argentinos.

Actualmente en Argentina hay 650 marcas reconocidas que ofrecen franquicias. La inversión inicial empeza en los 250 mil pesos. Es lo que cuenta por ejemplo una góndola de ropa interior en un shopping, pero alcanza el 1,5 millones si es un establecimiento gastronómico.

Además del desembolso inicial que implica, la persona que quiere poner una franquicia debe tener en cuenta que algunas empresas piden el pago de un canon (que incluye los derechos, la marca y el know how). En Argentina el promedio de este pago es de 55.000 pesos.

También existe un monto que el franquiciado le aporta al dueño de la marca, que puede ser o bien un porcentaje de la facturación o una suma fija. Es lo que se denomina royalty. Algunas empresas no lo cobran y lo incluyen en los precios de mercaderías o materias primas.

En último lugar, hay que pagar un canon de publicidad entre el 1 y el 2% de las ventas, que va destinada a un fondo donde se realizan acciones de marketing y publicidad.

Según un diario digital de Buenos Aires, a modo de ejemplo, abrir un comercio de indumentaria y calzado, como Kevington, Sarkany o Quiksilver, implica un desembolso de 2 millones de pesos. Si se quiere inaugurar un local gastronómico, como Almacén de Pizzas o Café Martínez, se requiere una inversión de entre 1 y 1,5 millones de pesos.

En la actualidad, en Argentina existen alrededor de 25 mil puntos de ventas de franquiciados. El sector de las franquicias emplea a más de 190 mil trabajadores, lo que supone el doble que el sector automotriz.

El inversor o emprendedor que desee abrir una franquicia en Argentina debe asesorarse, analizar los pros y los contras, conocer el presupuesto y comparar las diferentes opciones que tiene a su disposición.

Una de las piezas claves de información que los franquiciadores deben desarrollar correctamente es el Plan Económico Financiero.

Mario Sánchez, Director de Grupoius y abogado y consultor experto en franquicias lo define como “el documento que recoge toda la información de carácter económico y financiero referente al establecimiento franquiciado y que sirve para determinar su viabilidad económica y controlar y analizar que el negocio está cumpliendo las condiciones de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para su supervivencia a largo plazo.

En la práctica el Plan Económico Financiero es uno de los elementos de referencia en la red. Ya que proporcionará información al franquiciado, concretamente, en referencia a la inversión total a realizar, a las previsiones de tesorería y los posibles beneficios a obtener.

En caso de no haberlo desarrollado de manera consolidada y adecuada puede dejar unidades del negocio realmente desprotegidas.

Un Plan Económico Financiero debe incluir la siguiente información: 

  -Plan de Inversiones
  -Plan de Financiación
  -Previsión de Ventas
  -Gastos de Explotación
  -Previsión de Tesorería
  -Cuenta de Pérdidas y Ganancias previsional
  -Balance de Situación previsional

Una vez iniciada la actividad, el Plan Económico Financiero servirá de referencia continua sobre previsiones de ventas, necesidades de tesorería, número de empleados necesarios, márgenes de los precios de venta y en definitiva sobre cualquier datos de carácter económico de la empresa.Proporcionando

En sentido contrario, realizar, entregar y mantener actualizado un Plan Económico Financiero en las unidades franquiciadas proporcionará una de las mejores herramientas de dirección posible a los franquiciados".