Amphora sigue con su expansión en Argentina a través del modelo de franquicias

Amphora, compañía de bolsos y complementos de cuero, retoma su expansión por argentina a través de establecimientos franquiciados, concretamente en Córdoba, Rosario y Salta.

La cadena de complementos chilena apuesta de nuevo por su país vecino retomando su expansión, la cual se vio frenada debido a la situación arancelaria del país.

La red comercial de la compañía chilena ha comenzado de nuevo a operar mediante franquicias en Argentina, debido a que la situación ha mejorado.

Incluso prevé comenzar a comercializar una línea de calzado a partir de la próxima temporada.  

Paraguay como destino principal de las franquicias argentinas

Cada vez son más las empresas argentinas que apuestan por el territorio paraguayo para implantar el modelo de franquicias.

Entre el año 2014 y 2016 las marcas argentinas en territorio paraguayo a través de franquicias creció un 44%, concretamente 86 firmas, instaladas en 144 locales franquiciados.

De esta manera, Paraguay se ha convertido en el primer referente de franquicias para Argentina, superando incluso a Uruguay, que siempre fue el primer país para las franquicias argentinas  

DIA prevé su expansión en Argentina a través de franquicias en los próximos cuatro años

La cadena española de alimentación DIA, en su plan de expansión internacional tiene como objetivo incrementar su presencia en Argentina a través de la apertura de 228 franquicias y locales propios en los próximos cuatro años.

La empresa llegó a Argentina en 1996 y comenzó a expandirse por todo el territorio, estando actualmente presente en Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, Corrientes y Entre Ríos. El 70% de los locales de los que dispone son franquicias.

La compañía ha comunicado recientemente que tiene como objetivo cerrar el año 2020 con 228 locales nuevos. La apertura de la mayor parte de ellos se hará a través de la modalidad de franquicia ya que esto le permitirá crecer más rápido sin una inversión tan grande.

Fuentes de la cadena franquiciadora afirmaron que se trata de una “definición de estrategia de expansión a nivel global”.  

Franquicias argentinas se expanden en países exóticos

Las firmas argentinas están expandiendo cada vez más su cuadro de actuación, según ha publicado el diario La Nación. Entre los países donde se está observando una presencia de los productos argentinos, cabe mencionar sin ir más lejos muchos países árabes y culturas gastronómicas exóticas.

Emiratos Árabes y otros sitios de Oriente, pero también en el Asia Oriental, en países como Vietnam y Corea del Sur, se está viendo el resultado de una aventura internacional de la empresa argentina cada vez más sobresaliente.

Un ejemplo de este tipo de compañías argentinas que exportan sus franquicias al extranjero es Café Martínez, que recientemente inauguró un local en Arabia Saudí, que representa ya el número 160 de la cadena y el 17º en el exterior bajo un sistema de franquicias.

Para los nuevos franquiciados, entran como master franquiciados, que en estes caso se ocupan de la zona del golfo y abrieron locales en Dubai, Pakistán y Arabia Sudí, que son países consumidores de café y presentan unas excelentes expectativas.

La franquicia de Café Martínez requirió adaptaciones, remarcando su identidad criolla y hasta dando clases de tango en algunos locales. La comida típica y el café es el mismo de variedades tostadas en Argentina.

¿Está mi franquicia muriendo de éxito?

Las empresas que han decidido expandirse a través de un sistema de franquicias son las que más probabilidades tienen de obtener grandes beneficios.

Sin embargo, es posible que una franquicia pueda empezar a experimentar problemas cuando el equipo de dirección no ha llevado a cabo una buena estrategia, o quizás ha arriesgado demasiado en algún área descuidando otros aspectos esenciales para el éxito de la expansión.

Los mayores riesgos se encuentran a la hora de introducir el concepto en otro país, especialmente cuando se hace una apuesta muy arriesgada por desconocer los factores en contra de tomar tal decisión empresarial.

Una excesiva proliferación de locales en un pequeño espacio geográfico, cambios legislativos que afecten a la marcha de la economía en dicho país, crisis de marca debido a un mal servicio prestado por los franquiciados y otros muchos elementos pueden influir de manera significativa en el fracaso de una franquicia ya desarrollada y consolidada.

Esto se puede traducir en reducción de ingresos, incurrir en pérdidas o incluso llegar a tener que cerrar locales a nivel regional o nacional para racionalizar el proceso de expansión.

Lo importante, ante todo, es apostar por una buena dirección empresarial y tratar de asesorarse en todos los aspectos. Para ello se puede consultar a Grupoius, expertos en franquicias y abogados de empresas, quienes ayudan a trazar una estrategia adecuada a la situación del mercado, que permita a la compañía salvarse las espaldas en caso de fracaso.

El manejo del riesgo es un componente esencial para asegurar el éxito, ya que las compañías que no apuestan fuertemente por una estrategia, tienden a obtener resultados menores y menos destacables. Cada compañía debe evaluar hasta qué punto está interesada en invertir y desarrollar su proyecto de expansión.

¿Cómo transmitir el know-how a los franquiciados?

Uno de los valores que sustenta la columna vertebral de una franquicia es sin duda el saber hacer o know-how de la franquicia.

En la medida en que el franquiciador pueda transmitir al franquiciado todos sus conocimientos sobre el funcionamiento del negocio, éste podrá implementar con mayor o menor acierto todos los criterios que han permitido a la compañía alcanzar el éxito.

El problema es que algunos franquiciadores no prestan la debida atención a este aspecto, con lo que la franquicia no replica exactamente los aspectos más determinantes de la estrategia de negocio.

Para transmitir el know-how al franquiciado, antes que nada habrá que percatarse de que éste posee el talento y la experiencia necesaria para poder gestionarlo y explotarlo. Sólo las personas capaces y profesionales pueden aprovechar todo el conocimiento que le vayas a transmitir.

Salvado este punto, hay formas de transmitir el saber hacer a nuestro franquiciado, por ejemplo mediante un curso de formación inicial que le permita conocer al detalle todo el “hard core” del negocio y su funcionamiento.

El know-how debe abarcar aspectos desde la administración y la gestión de la empresa, hasta la atención al cliente, marketing y los procesos de producción. Deberán estandarizarse del modo más eficaz posible para que el empresario pueda tomar nota de las técnicas que debe implementar.

Por otro lado, también es importante brindar cursos de actualización en determinadas áreas de manera periódica. Así también, será esencial que se mantenga la comunicación con los franquiciados y se realicen revisiones para ver en qué medida se ajustan a los estándares de la compañía.

El mayor error que puede cometer una franquicia es no planificar de manera profesional la transmisión de todo su saber-hacer a los nuevos franquiciados.

¿Es necesario el canon de publicidad en una red de franquicias?

Una compañía que tiene éxito decide extenderse a través de un sistema de franquicias. Empieza a abrir nuevos puntos de venta en diferentes lugares de la ciudad, se expande a otras ciudades o incluso a otros países.

Al principio no es muy conocida, ya que aunque es una empresa exitosa, sólo ha logrado que la conozcan en la ciudad en la que se encuentra. Si hablas de ella en otras ciudades del país, probablemente no sepan dónde situarla, ni a qué se dedica.

Esta es una de las razones por las que toda empresa que aspire a expandirse necesita invertir en publicidad. Sin publicidad, es posible por ejemplo que los establecimientos recién inaugurados no encontrasen una gran clientela hasta pasado un largo tiempo.

La publicidad puede llevarse a cabo en diferentes ámbitos: nacional, regional, local, digital. Lo importante es que sea una publicidad cercana, próxima al consumidor final del producto. De nada sirve conocer que existe una franquicia de productos dietéticos en algún lugar, si no sé en qué parte de mi ciudad está.

Los primeros en llegar a nuestros establecimientos probablemente sean personas del entorno o área geográfica de acción más cercana, que han participado en la inauguración, a veces atraídos por algún descuento o reclamo. Pero la publicidad tiene una visión más a largo plazo; trata de alcanzar a nuevos clientes a través de la saturación, con el objetivo de impactar a su público potencial y destacar las ventajas de sus productos/servicios.

El canon de publicidad supone un coste para la franquicia, pero a veces es absolutamente necesario. Conforme va creciendo una red de franquicias, la inversión en publicidad será mucho más alta. Por ejemplo, llegará un momento en el que las campañas tendrán que hacerse a nivel nacional y no solamente local, lo cual requiere que todas las franquicias colaboren.

Franquicias Lapana busca inversores para expandirse a Estados Unidos

Según declara Pablo Martinat, socio y co-fundador de Lapana, una franquicia de cafetería que está triunfando en el sector, actualmente están buscando inversores en Estados Unidos. Así lo ha declarado en una entrevista con Diego Dávila, en el periódico La Voz.

De acuerdo con Martinat, Estados Unidos es el mercado ideal debido a que la fórmula de la franquicia está ampliamente extendida, además de ser una puerta para lograr expandirse a otros lugares del mundo.

Por el momento, Lapana ya dispone de su marca registrada en Estados Unidos, ha adquirido ya su dominio en Internet y están teniendo reuniones con posibles inversores para abrir franquicias de su cafetería en Estados Unidos.

Actualmente la cadena de franquicias argentina dispone de 27 locales, la mayor parte en Capital. Los demás están en Marcos Juárez, Villa María, Villa Allende, Carlos Paz, San Juan, Río Ceballos y Catamarca. Existen 20 titulares de franquicias y se han creado unos 350 puestos de trabajo, donde 50 son propios y el resto de franquiciados.

Además de expandirse a Estados Unidos, también han estudiado el mercado chileno y están tratando de incursionar en este mercado.

Suscribirse a este canal RSS

Grupoius.

Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

Más de 4.200 clientes, 710 franquicias, 950 franquiciados, 680 planes de viabilidad y más 140 fusiones y adquisiciones de empresas avalan nuestra trayectoria.

Dirección


Parque Empresarial Las Rozas
Centro Tartessos - Edif. Artemisa.
CL. Pollensa nº 2. CP 28290. Las Rozas de Madrid.
Madrid - España.